Сегодня мы поговорим о том, как компания, оказывающая услуги на условиях отсрочки платежа, пользуется одним из решений финансовой логистики, а именно финансированием дебиторской задолженности.

Давно работая на рынке, компания начала ощущать на себе давление со стороны конкурентов, в первую очередь связанное с тем, что прочие игроки предлагали потенциальный клиентам более удобные сроки оплаты услуг. Фактически рынок стал требовать увеличения отсрочки. Однако, производственный цикл в данной отрасли (а речь идет о типографских услугах) составляет в среднем около месяца, и финансировать его исключительно за счет собственных средств достаточно сложно.

В декабре 2010 года компания приняла решение о начале использования нового для себя инструмента – финансирования дебиторской задолженности в рамках финансовой логистики. Теперь Компания получает денежные средства в размере 90% от суммы выставленного за оказываемые услуги счета.

Результаты не заставили себя ждать: всего за полгода взаимодействия с НФК объемы оказываемых усулг выросли на столько, что Компания запустила дополнительную производственную линию. Те заказчики, которые раньше были вынуждены отдавать часть заказов в другие типографии из-за того, что им не предоставляли необходимую отсрочку, теперь полностью “размещаются” у Клиента НФК.

За полгода рост выручки составил почти 16%. При этом, темпы роста выручки значительно опережает темпы роста себестоимости, что в итоге позволило предприятию увеличить чистую прибыль почти на 130%.

Помимо всего прочего, Компания закрыла овердрафт в Банке, полностью заменив его целевым финансированием от НФК. Также стоит отметить сокращение финансового цикла Компании в 5 раз всего (!) за 6 месяцев. Данный показатель, говорит о том, что разрыв между временем поступления денежных средств и финансированием издержек предприятия теперь составляет всего лишь 5 дней.